“얼마 받아야 할지 모르겠어요” 이 말, 프리랜서라면 한 번쯤 해봤을 거예요. 기준이 없는 금액, 이제 제대로 정해봅시다.
프리랜서로 일하면서 가장 큰 고민은 ‘얼마를 받아야 하는가’입니다. 너무 낮게 잡으면 소득이 불안하고, 너무 높게 잡으면 의뢰가 끊기죠. 그래서 오늘은 계약 금액을 합리적으로 책정하는 방법과 함께, 실제 사례와 시각적 도표를 통해 이해를 돕고자 합니다. 특히 계약 전 협상 단계에서 어떻게 대화를 이끌어야 하는지도 함께 정리해드릴게요.
목차
1. 프리랜서 금액 책정 기본 공식
프리랜서의 가격은 정찰제가 아닙니다. 내가 정하는 만큼, 시장이 받아들이는 만큼 달라지죠. 가장 기본이 되는 계산 공식은 아래와 같습니다.
- [시간 단가] = (목표 월수익 + 월고정비용) ÷ 월 평균 작업시간
- [작업 단가] = 시간 단가 × 작업 소요 시간 + 난이도 보정
예) 월 300만 원 목표 / 고정비 50만 원 / 월 100시간 일한다면 → 시간당 최소 35,000원 이상
2. 실전 예시로 보는 가격 범위
아래는 실제 프리랜서 작업별 가격 범위입니다. 프로젝트 규모, 클라이언트 예산, 작업자 숙련도에 따라 유동적입니다.
| 작업 유형 | 초보자 | 경력자 |
|---|---|---|
| 블로그 글 작성 (1000자) | 5,000 ~ 10,000원 | 15,000 ~ 30,000원 |
| SNS 카드뉴스 디자인 (5장) | 30,000 ~ 50,000원 | 80,000 ~ 150,000원 |
| 로고 디자인 (1개) | 70,000 ~ 150,000원 | 200,000 ~ 500,000원 |
3. 금액 협상 시 유리한 대화법
협상은 심리 게임입니다. 아래 3가지 표현은 가격 협상 시 신뢰감을 주면서도 원하는 단가를 유도할 수 있어요.
- “기존 고객님들은 이 정도 수준에서 진행하고 계세요”
- “이 작업에는 콘텐츠 전략 기획이 함께 포함돼 있어요”
- “단가를 낮추는 대신 범위를 축소하는 방식도 가능해요”
4. 프리랜서 단가 도표 이미지로 보기
프리랜서 단가 책정 도표 (작업 유형별)
| 작업 유형 | 초보자 단가 | 중급 이상 단가 | 단가 기준 |
|---|---|---|---|
| 블로그 글 작성 (1000자 기준) | 5,000 ~ 10,000원 | 15,000 ~ 30,000원 | 문장력, 검색 최적화 포함 여부 |
| SNS 카드뉴스 디자인 (5장) | 30,000 ~ 50,000원 | 80,000 ~ 150,000원 | 템플릿 사용 여부, 퀄리티 |
| 로고 디자인 (1안 기준) | 70,000 ~ 150,000원 | 200,000 ~ 500,000원 | 브랜드 기획 포함 여부 |
| 영상 편집 (1분 기준) | 30,000 ~ 70,000원 | 100,000 ~ 200,000원 | 자막, 효과 포함 여부 |
아래 도표는 프리랜서가 자신의 단가를 책정할 때 고려해야 할 요소들을 시각적으로 정리한 것입니다. 각 요소를 참고하여 자신의 상황에 맞는 단가를 설정해보세요.
5. 초보가 자주 하는 금액 실수 3가지
프리랜서 초보자들이 단가를 책정할 때 자주 범하는 실수들을 정리했습니다. 이러한 실수를 피하면 더 안정적인 프리랜서 생활을 할 수 있습니다.
- 시간당 단가만 고려: 프로젝트의 전체 가치를 고려하지 않고 시간당 단가만으로 가격을 책정하면 손해를 볼 수 있습니다.
- 시장 조사 부족: 유사한 프로젝트의 시장 가격을 조사하지 않고 자신의 가격을 설정하면 경쟁력이 떨어질 수 있습니다.
- 추가 작업 비용 미포함: 수정 요청이나 추가 작업에 대한 비용을 계약서에 명시하지 않으면 예상치 못한 추가 작업으로 인해 손해를 볼 수 있습니다.
6. 내 단가표 만들기 팁
자신만의 단가표를 만들 때는 다음과 같은 팁을 참고하세요.
- 작업 유형별 분류: 글쓰기, 디자인, 개발 등 작업 유형별로 단가를 분류하면 관리하기 쉽습니다.
- 경험과 숙련도 반영: 자신의 경험과 숙련도를 고려하여 단가를 설정하면 적정한 가격을 받을 수 있습니다.
- 시장 조사: 유사한 프로젝트의 시장 가격을 조사하여 경쟁력 있는 단가를 설정하세요.
- 정기적인 업데이트: 시장 변화나 자신의 경험 증가에 따라 단가표를 정기적으로 업데이트하세요.
고정비용 + 목표수익을 기준으로 ‘시간당 단가’를 설정하고, 프로젝트 난이도에 따라 가감하는 방식이 가장 안정적입니다.
“시장 가격에 비해 어느 정도 차이가 있는지 알려주시면 조정 검토하겠습니다”라고 유연하게 대응하세요. 무작정 수용하지 않는 것이 중요합니다.
작업 범위를 줄이는 대신 가격을 유지하거나, 단가를 유지하면서 작업 일정을 조정하는 방식도 좋은 협상 전략입니다.
견적서를 보낸 후 2~3일 내 피드백이 없으면 간단한 확인 메일을 보내세요. 계약 확정 전에는 절대 작업을 시작하지 않는 것이 원칙입니다.
프리랜서 단가는 남이 정해주는 게 아닙니다. 내가 정하고, 시장에 맞춰 유연하게 조정하는 겁니다. 중요한 건 나의 경험, 시간, 가치를 존중하는 단가를 정하는 거예요. 오늘 알려드린 계산법과 실전 예시, 이미지 도표를 참고해 나만의 단가표를 만들어보세요. 고민 없이 “내 가격은 이 정도입니다”라고 말할 수 있는 프리랜서가 되길 응원할게요. 경험에서 나온 질문이나 팁은 댓글로 자유롭게 남겨주세요!